投放的电商，成为高端白酒销售的新渠道周口

投放的电商，成为高端白酒销售的新渠道

　　受一系列利空因素影响，高端白酒行业寒冬的到来已毋庸置疑。今年1-4月，茅台销量同比下滑了23.8%。在此背景下，高端白酒企业不得不放低身段，与二、三线白酒抢夺市场，甚至之前不屑于投放的电商，如今也成为高端白酒销售的新渠道。业内人士认为，未来，白酒市场的一、二、三线品牌将同台竞争。

　　传统旺季不旺销

　　端午节即将来临之际，记者走访市场了解到，高端白酒在端午节前并没有迎来传统的销售旺季。在某烟酒直营店中，价位在1000元以上的白酒仅有两三款，而据销售人员介绍，前两年时，十几款白酒的价格都超过了1000元。目前，53度飞天茅台超市中的售价在1000元左右，而在烟酒店中，其价格已经降至800至900元；高度五粮液的售价也跌破了千元大关；国窖、郎酒等品牌产品也有近百元的价格调整。

　　今年前四个月白酒产品的销售额在1600万元左右，较去年同期仍呈现了明显的下滑趋势，和2011年相比，下滑幅度更是将近50%。某超市卖场的相关负责人介绍，尽管高端白酒的价格节节下跌，但却丝毫没淡丝瓦韦有拉升销售量。最近几个月正值白酒消费淡季，零售渠道的高端白酒大多呈现了零销售的局面。

　　高端白酒放低身段

　　对于众多白酒企业而言，摆在企业和经销商面前的不再是蛋糕的不断扩大，而是争抢蛋糕的激烈场面。高端白酒企业也开始改变传统的高姿态，开始放低身段。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受记者采访时表示，销售量大幅萎缩，是对之前过剩态势的下调，白酒逆市下跌的表现与整个行业经营状况有很大关系，结构调整、过剩产能淘汰等问题均亟待解决。与此同时，这种局面的出现还与白酒安全事件频出不无关系，白酒并非不可替代品，质量问题的披露使企业的营销阿里山菊战略陷入被动。

　　就在高端白酒采取降价促销手段消化库存，争夺市场的同时，二、三线品牌的竞争压力接踵而来。记者调查发现，虽然茅台、五粮液等价格已经下滑至二、三线品牌阵营水平，而其在促销力度、消费者钟爱度等方面又赶不上二、三线白酒，因为原先的二、三线白酒市场已经相对稳定，因此放低身段的茅台、五粮液目前在市场终端的销售情况并不乐观。

　　在刚刚过去的白酒黄金10年，酒企尤其是一线酒企往往以压货营销的方式，通过预收账款获得大量现金流，预收账款还被视为酒企调节利润的蓄水池。而如今，变成了同意经销商先赊账再付款。这一变化折射出酒企与经销商的力量对比正在发生改变。

　　记者观察

　　线上销售前景看好

<海南沟瓣p>　　目前众多酒企也纷纷寻求与电商的合作，茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷一改往日的谈电色变，纷纷寻求与电商的合作，更有甚者，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。据某酒类电商网站介绍，目前已有数百家酒企与该网站签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。

　　与此同时，在网上愈演愈烈的酒商价格战也反映出了酒企对电商这一昔日眼中钉态度的变化。进污毛香青入5月传统淡季以来，不少酒类电商都开始在网上开展大促销活动，降价、送券、套装、抽奖等各种促销手段环环相扣，使得名酒价格也一再创出历史新低。

　　电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点。 近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动；电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其以远低于市面的价格销售还能盈利；同时，酒类电商不存在线下渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。

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